Laten we eerlijk zijn: niet elk pand wordt binnen een week en boven de vraagprijs verkocht. Zelfs in tijden van schaarste en lage rentestanden blijven er panden over die moeilijker een nieuwe eigenaar of huurder vinden. In de vastgoedwereld noemen we dit ‘winkeldochters’: panden waarvoor, vaak vanwege de prijsstelling, geen geïnteresseerden te vinden zijn.
Dit komt met name veel voor bij bedrijfspanden. Deze panden zijn vaak specifiek ontworpen of ingedeeld voor de vorige gebruiker, waardoor ze minder geschikt kunnen zijn voor een volgende huurder of koper. Dit kan de zoektocht naar een nieuwe partij behoorlijk uitdagend maken.
Hoewel de prijs vaak de belangrijkste factor is, spelen ook andere aspecten een rol. Denk aan:
- De staat van het pand: opknappers hebben een kleinere doelgroep, omdat niet iedereen tijd, kennis of budget heeft voor een verbouwing.
- Specifieke problemen: vervuilde grond, asbest of negatieve lokale ontwikkelingen zoals een geplande AZC-locatie kunnen afschrikken.
- Onverwachte obstakels: soms zelfs ‘slechte buren’ of andere subjectieve zaken.
Wat kun je als vastgoedeigenaar doen?
Met onze ervaring kunnen we stellen dat bij 9 van de 10 lastige verkopen de prijs de belangrijkste reden is. Toch zijn er meer mogelijkheden om een ‘winkeldochter’ aantrekkelijker te maken:
- Luister naar feedback van geïnteresseerden
Vraag na bezichtigingen waarom kandidaten afhaken. Deze informatie kan waardevol zijn om verbeterpunten aan te pakken. Bijvoorbeeld: als een woning klein aanvoelt door een rommelige indeling, kan een eigenaar overwegen om het pand leeg te maken om meer ruimte te tonen. - Investeer in basisvoorzieningen
Bij commerciële ruimtes zoals winkels of kantoren kan het ontbreken van een basisinrichting een drempel zijn. Kandidaten schrikken soms terug voor de extra investering in bijvoorbeeld een nieuw inbouwpakket. Het aanbieden van een casco-plus oplevering (met basisvoorzieningen zoals elektra en vloeren) kan dit probleem oplossen. Houd er wel rekening mee dat sommige huurders juist hun eigen inrichting willen bepalen. - Maak je advertentie glashelder
Zorg dat het vanaf de eerste blik duidelijk is wat er precies verkocht of verhuurd wordt. Onduidelijke advertenties schrikken potentiële kopers of huurders af. Een goede presentatie met foto’s, plattegronden en complete informatie is essentieel. - Beantwoord vragen snel en compleet
Potentiële kopers of huurders willen vertrouwen hebben in wat ze kopen of huren. Onbeantwoorde vragen of onduidelijke documentatie kunnen dit vertrouwen ondermijnen. Een goede makelaar zorgt voor volledige dossiervorming en duidelijke communicatie. Houd er echter rekening mee dat deze vorm van adverteren vaak extra kosten met zich meebrengt. Soms kunnen deze kosten hoog oplopen, wat de huuropbrengst of verkoopprijs niet altijd rechtvaardigt. Een goede afweging van kosten en baten is daarom belangrijk.
Samenvattend
Een pand verkopen of verhuren dat lastig in de markt ligt, vergt meer aandacht en creativiteit. Door te luisteren naar feedback, strategische verbeteringen door te voeren en transparant te zijn in de presentatie, vergroot je de kans op een succesvolle transactie.
Bij Sinke Komejan Bedrijfsmakelaars vinden we het belangrijk om regelmatig contact te houden met onze opdrachtgevers. Op deze manier kunnen we samen blijven evalueren, inspelen op nieuwe ontwikkelingen en zo de kans op succes vergroten.
Twijfel je wat de beste aanpak is? Neem gerust contact met ons op. Met onze ervaring en expertise helpen we je graag verder!
Terug naar overzicht
